~/library / buyer-decided-before-the-demo
Votre acheteur a décidé avant la démo
Trente secondes sur le moment où se joue vraiment la décision d'achat : avant l'appel de démo, avant les commerciaux, avant que quiconque n'apparaisse dans votre CRM.
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$ cat guide.md
- Un acheteur se forge une opinion avant de réserver une démo, de parler aux commerciaux ou même d'apparaître dans votre CRM.
- La vidéo assure de plus en plus ce premier rendez-vous à votre place, que la vidéo soit la vôtre ou non.
- Les fonctionnalités, les intégrations, les tâches de support et les nouvelles versions peuvent chacune faire l'objet d'une vidéo vérifiée, enregistrée à partir d'une utilisation réelle.
- Mettez-les à jour au fil des évolutions du produit, pour que ce premier rendez-vous continue de dire la vérité.