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購入検討者は、デモの前に決めていた
購買の意思決定が実際にどこで起きているかについて、30秒で解説。デモ商談の前、営業の前、誰かがCRMに登録される前です。
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$ cat guide.md
- 購入検討者は、デモを予約する前、営業と話す前、さらにはCRMに登録される前に、意見を形成しています。
- その最初の接点を、ますます動画が代わりに担うようになっています。その動画が自社のものかどうかにかかわらずです。
- 機能、連携、サポート業務、リリースは、それぞれ実際の操作から録画した検証済みの動画にできます。
- 製品の変化に合わせて動画を更新し、最初の接点が事実を伝え続けるようにしましょう。