~/library / buyer-decided-before-the-demo
Seu comprador decidiu antes da demo
Trinta segundos sobre onde a decisão de compra realmente acontece: antes da chamada de demo, antes do contato com vendas, antes de alguém aparecer no seu CRM.
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$ cat guide.md
- Um comprador forma uma opinião antes de agendar uma demo, falar com vendas ou sequer aparecer no seu CRM.
- Cada vez mais, é o vídeo que faz essa primeira reunião por você, seja o vídeo seu ou não.
- Funcionalidades, integrações, tarefas de suporte e novas versões podem, cada uma, virar um vídeo verificado gravado a partir de uma operação real.
- Atualize esses vídeos conforme o produto muda, para que a primeira reunião continue dizendo a verdade.