Videos für Partner-Enablement: eine Demo, die Ihre Reseller wirklich wiederverwenden können, in ihrer Sprache
Wenn Sie über Reseller, Distributoren oder MSPs verkaufen, improvisiert derzeit jeder Partner Ihre Demo aus einem Foliensatz und der Erinnerung an einen Schulungscall von vor zwei Quartalen. Ein verifizierter Walkthrough gibt jedem von ihnen denselben Durchlauf, auf einer angegebenen Version, in der eigenen Sprache.
Das ist etwas für Sie, wenn
- Sie haben ein Partnerportal oder eine Line Card und Partner, die in Ihrem Namen Demos halten.
- Partnerschulung bedeutet derzeit einen aufgezeichneten zweistündigen Call, den sich niemand ein zweites Mal ansieht.
- Partner verkaufen in Märkten, deren Sprache Ihr Enablement-Material nicht abdeckt.
- Bis ein neuer Partner seine erste Kundendemo hält, vergehen Monate, weil die Einarbeitung langsam ist.
Nichts für Sie, wenn
- Partner verkaufen das Produkt weiter, ohne es je vorzuführen.
- Sie wollen eine Partner-Marketingkampagne statt eines Produktnachweises. Andere Aufgabe.
Die zweistündige Aufzeichnung
Partner-Enablement existiert meist als lange aufgezeichnete Sitzung, die alles abdeckt. Das heißt, sie beantwortet keine konkrete Frage schnell und wird einmal angesehen. Was ein Partner am Dienstagnachmittag braucht, sind vier Minuten zu genau dem Workflow, nach dem sein Interessent gefragt hat.
Denselben Inhalt in Stücke zu schneiden, die jeweils einer Aufgabe entsprechen, macht den größten Teil des Nutzens aus, und deshalb ist Partner-Enablement ein naheliegendes erstes Paket: Die Aufgaben sind bereits bekannt, weil es die sind, bei denen Partner immer wieder Fehler machen.
Ein Durchlauf für alle Sprachen
Nehmen Sie den Klickpfad einmal auf. Vertonen und untertiteln Sie ihn pro Markt. Der Partner in Madrid und der Partner in Warschau führen denselben Build, dieselben Schritte und dasselbe Ergebnis vor, und genau das ist es, was Konsistenz in einem Channel tatsächlich verlangt.
Im Channel zählt Versionierung mehr
Ein Partner, der eine Version vorführt, die Sie vor achtzehn Monaten ausgeliefert haben, ist schlimmer als gar keine Demo, weil der Interessent daraus schließt, dass das Produkt veraltet aussieht. Mit Versions-Tags und erneuten Durchläufen bewegt sich die Enablement-Bibliothek mit, wenn sich das Produkt bewegt.
Fragen
Dürfen Partner diese Videos auf ihren eigenen Websites veröffentlichen?
Die Videos gehören Ihnen, und Sie entscheiden. Die meisten Anbieter geben Partnern ein nicht gelistetes Set für das Enablement und veröffentlichen die Videos für Kunden selbst.
Wie viele Sprachen kann ein Durchlauf abdecken?
Englisch und Chinesisch werden im eigenen Haus produziert; Deutsch, Japanisch und Spanisch auf Anfrage. Eine Aufnahme reicht für alle, weil Sprache Postproduktion ist und kein zweiter Durchlauf.
Beginnen Sie hiermit
Ein Produkt, eine Aufgabe, ein Satz. Das erste Probevideo ist kostenlos.
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