Markteintritt in Europa: englische Produktvideos für asiatische Softwareanbieter mit echtem Produkt und ohne lokale Nachweise

Das ist etwas für Sie, wenn

• Sie sind ein chinesischer, taiwanischer, koreanischer oder japanischer Anbieter mit einem ausgereiften Produkt und geringer Präsenz in Europa.
• Ihr englisches Material besteht aus einer übersetzten Broschüre und einem Foliensatz.
• Sie haben einen ersten Distributor unter Vertrag genommen oder sind gerade dabei und brauchen schnell Enablement-Material.
• Eine Messe oder ein Launch steht an, und der Stand braucht etwas Besseres als eine Animation in Dauerschleife.

Nichts für Sie, wenn

• Das Produkt lässt sich außerhalb Ihrer eigenen Umgebung noch nicht installieren.
• Sie wollen bestehende Marketingtexte lokalisieren lassen, statt einen Produktnachweis zu bekommen. Das ist ein Fall für einen Übersetzungsdienstleister.

Warum ein Walkthrough in einem neuen Markt eine Broschüre schlägt

Ein europäischer Käufer, der einen unbekannten Anbieter evaluiert, fragt nicht, ob die Funktionsliste beeindruckend ist. Er fragt, ob das Produkt funktioniert, ob die Oberfläche auf Englisch benutzbar ist und ob es jemanden geben wird, der Support dafür leisten kann. Vier Minuten, in denen das Produkt eine echte Aufgabe erledigt, beantworten alle drei Fragen auf einmal, und dafür braucht es keinen Referenzkunden, den es noch nicht gibt.

Die Oberfläche zählt

Die Aufnahme des englischen Builds zeigt, worauf ein erster europäischer Kunde tatsächlich stoßen wird: unübersetzte Strings, Datumsangaben im falschen Format, eine Fehlermeldung, die noch in der Originalsprache ist. Besser, Sie finden das in einer Aufnahme als in einer Evaluierung. Wir sagen Ihnen, worauf wir gestoßen sind, und es kommt so oder so ins Protokoll.

Dieselben Videos schulen auch Distributoren

Die Videos, die einen Käufer überzeugen, sind die Videos, die ein neuer Distributor braucht, um das Produkt kennenzulernen. Ein Paket dient beidem, und damit ist meist das gesamte Enablement-Budget des ersten Jahres abgedeckt. Siehe auch Partner-Enablement.

Zusammenarbeit über die Zeitzonen hinweg

Das ist ein Projekt von Mustard Seed, und das Unternehmen arbeitet in beiden Märkten, auf Englisch und Chinesisch. Briefings können in beiden Sprachen eingehen. Geliefert wird, was Ihr Markt braucht.

Fragen

Können wir Sie auf Chinesisch briefen?

Ja. Briefings auf Englisch oder Chinesisch, Ergebnis in den Sprachen, die Ihr Markt braucht.

Was ist, wenn unsere englische Oberfläche nicht fertig ist?

Dann zeigt die Aufnahme das, und Sie wissen es vor einem Interessenten. Die meisten Anbieter korrigieren eine Handvoll Strings, nachdem sie den ersten Durchlauf gesehen haben.