Se lancer en Europe : vidéo produit en anglais pour les éditeurs de logiciels asiatiques qui ont un vrai produit et aucune preuve locale
Le plus difficile dans un lancement européen, ce n'est pas le produit : c'est que personne sur le marché ne l'a vu fonctionner et que vous n'avez aucune référence locale à citer. Un pas-à-pas vérifié est une preuve qui circule sans avoir besoin de l'autorisation d'un client.
C'est pour vous si
- Vous êtes un éditeur chinois, taïwanais, coréen ou japonais, avec un produit mature et une présence européenne limitée.
- Vos supports en anglais se résument à une brochure traduite et une présentation.
- Vous avez signé, ou êtes en train de signer, avec un premier distributeur, et il vous faut vite des supports de formation.
- Un salon ou un lancement approche, et le stand a besoin de mieux qu'une animation en boucle.
Ce n'est pas pour vous si
- Le produit ne peut pas encore être installé en dehors de votre propre environnement.
- Vous voulez localiser des textes marketing existants plutôt qu'apporter une preuve produit. C'est le rôle d'un prestataire de traduction.
Pourquoi un pas-à-pas vaut mieux qu'une brochure sur un nouveau marché
Un acheteur européen qui évalue un éditeur qu'il ne connaît pas ne se demande pas si la liste des fonctionnalités est impressionnante. Il se demande si le produit fonctionne, si l'interface est utilisable en anglais, et si quelqu'un sera en mesure d'en assurer le support. Quatre minutes montrant le produit accomplir une vraie tâche répondent aux trois questions à la fois, sans exiger un client de référence qui n'existe pas encore.
L'interface compte
Enregistrer la version anglaise révèle ce qu'un premier client européen rencontrera réellement : des chaînes non traduites, des dates au mauvais format, un message d'erreur encore dans la langue d'origine. Mieux vaut le découvrir dans un enregistrement que lors d'une évaluation. Nous vous dirons sur quoi nous sommes tombés, et cela figure dans le journal quoi qu'il arrive.
Les mêmes vidéos forment les distributeurs
Les vidéos qui convainquent un acheteur sont celles dont un nouveau distributeur a besoin pour apprendre le produit. Un seul lot sert aux deux, ce qui règle généralement la question du budget de formation de la première année. Voir aussi formation des partenaires.
Travailler malgré le décalage horaire
C'est un projet Mustard Seed, et l'entreprise travaille sur les deux marchés, en anglais et en chinois. Les briefs peuvent arriver dans l'une ou l'autre langue. Les livrables sont produits dans les langues dont votre marché a besoin.
Questions
Pouvons-nous vous envoyer le brief en chinois ?
Oui. Briefs en anglais ou en chinois, livrables dans les langues dont votre marché a besoin.
Et si notre interface en anglais n'est pas terminée ?
Alors l'enregistrement le montrera, et vous le saurez avant un prospect. La plupart des éditeurs corrigent une poignée de chaînes après avoir vu la première exécution.
Pour commencer
Un produit, une tâche, une phrase. La première vidéo d'essai est gratuite.
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