进入欧洲市场：面向亚洲软件厂商的英文产品视频，产品真实可用，但没有本地证明

适合您的情况

• 您是来自中国大陆、中国台湾、韩国或日本的厂商，产品成熟，但在欧洲的业务布局还很薄弱。
• 您的英文资料就是一本翻译过来的宣传册加一份 PPT。
• 您已经签下或正在签第一家分销商，需要尽快准备好培训材料。
• 展会或产品发布即将到来，展位上需要比循环播放的动画更好的东西。

不适合的情况

• 产品目前还无法在您自己的环境之外安装。
• 您要的是现有营销文案的本地化，而不是产品证明。那是翻译服务商的事。

为什么在新市场里，实操演示比宣传册更管用

欧洲买家在评估一家陌生厂商时，问的不是功能清单是否亮眼。他们问的是：产品能不能正常工作，界面在英文下能不能用，以及以后会不会有人能为它提供支持。四分钟的画面，展示产品完成一个真实任务，就能一次回答这三个问题，而且不需要一个目前还不存在的参考客户。

界面很重要

录制英文版本，会暴露出第一位欧洲客户实际会遇到的情况：没有翻译的字符串、格式不对的日期、仍是原始语言的报错信息。在录制中发现，总好过在客户评估时才发现。我们遇到什么都会告诉您，而且无论如何都会记入日志。

同一批视频也能培训分销商

能说服买家的视频，正是新分销商学习产品所需要的视频。一批视频同时满足两者，第一年培训预算要覆盖的需求，通常这一批就全部满足了。另见合作伙伴培训。

跨时区协作

这是 Mustard Seed 旗下的项目，公司同时在两个市场开展工作，使用英文和中文。需求可以用任一种语言提交。产出则按您的市场需要来定。

常见问题

我们可以用中文向你们提需求吗？

可以。需求用英文或中文提交都行，产出则采用您的市场需要的语言。

如果我们的英文界面还没做完怎么办？

那录制出来的视频就会体现这一点，您会比潜在客户更早知道。大多数厂商在看过第一次运行之后，会修正少量字符串。